咪蒙

看到一则新闻：「咪蒙付费音频课程将上线，教你月薪五万，听课三年后加薪不超50%可申请退款。」

从咪蒙及其公司的角度出发，这又是一场策划周密而专业的市场营销。其志在必得的亮点在于「如果没成功可以退款」，非常吸引人。

这让我想起了网络普及以前美国有线电视里全天播放的一个叫Home Shopping Network的频道。思路是找两个能说会道的主持人推销各种生活用品，保证价廉物美，可以分期付款，而且至关重要的是没有风险，不喜欢的话可以全额退款。

这个频道在美国一度非常成功，充分说明了美国人多么喜欢买可以退款又便宜的东西。

有趣的是，咪蒙许诺的退款是一种「期货」：您要是不喜欢，不能马上退款，必须等到三年以后。

很明显，如果每年投资回报率是3%，即使所有学员都申请退款，咪蒙这个产品的营收都可以达到本金的 9.3%。

当然更好的办法是，三年以后公司申请破产倒闭。即使破产之后公司还有可以清算的资产，也是债权人和有投票权的股东优先，绝对不可能退给当年注册付费音频课程的这些学员。这属于违约风险（default risk），一个提供「知识付费产品」的新媒体公司，其违约风险可想而知。

一边是一场策划周密而专业的营销，另一边是大量有理想、有情怀、希望为「月薪五万」而付费的有志青年。游戏的结局可想而知。

明白违约风险的人，根本就不是该「知识付费」产品的目标客户群。

就好像数学家不会去买彩票一样。